第三方支付pos机行业顶峰期应该是在2016年9月6日费率改革之后，至2018年年底，基本是2年多的时间里繁荣昌盛， 在那几年里， pos机从业者基本都在鼎盛时期， 该换办公室的换办公室， 该换车的换车，记忆当时一场pos机招商会议都500~600人次参会，pos机行业人员每年地方行业交流会一届比一届热闹非凡，一场年会举办圈内缺少不了众多大佬的年会赞助，整个行业热闹非凡。

从这之后2019年至今的日子里，看到了整个行业的竞争恶劣，行业内操盘手乱象丛生，一地鸡毛。 之前的辉煌不在生现，很多大办公室换成了小办公室，也有很多关掉了办公室，也有中间代理商改行从事他业。这就是支付行业的几年间的演变。

这些变化一些是整个市场环境所致，疫情后，市场经济大环境也有一方面原因， 实体经济新创业者变少，老干家很多关门， 剩下都是还算能撑得过去的，都是刚性需求。  更多是大环境原因。

还有一个主要原因，就是来自于支付行业， 近几年拿着支付牌照的公司进来收单做POS机的多了， 市场上pos机品牌也多。同时行业顶峰昌盛时期，带进来的投资大佬也多，很多操盘机构手持投资人的资金进来淘金， 也即是这两年三年时间内，大大小大的pos机牌大街小巷。Pos机从业人员增加扩张，让原本市场蛋糕分羹变小了， 操盘机构也开启收割模式，老代理割起一茬一茬，新代理进不来。行业从业者明显变少。

客户手持台均pos机多了起来， 市场需求变小了，如今推广pos机不再向用户过多介绍产品， 更多是拿产品优点来说服客户。

免费送机时代的到来， 更多大pos机，电签pos机都免费送机，让客户也不在对pos机服务商情有独钟，客户更多选择性，增加了代理商之间的恶性竞争，利润越来越低，都以最低费率满足客户需求，抢占pos机市场。 市场上投放的pos机崭新不过半年光荣退役，少则安装没两月就被切机退役，这就是2019年、2020年、2021年的恶性竞争。这也是为什么更多pos机从业人员转行的原因。 一味着去追求低费率，也让更多用户尝试到了这个行业特有的“陷阱坑” ，很多人接到过低费率pos机免费送机活动电话、短信营销， 也有很多人为了得到所谓低费率pos机被忽悠冻结押金299/399、甚至499元/台。 这样的曝光案例比比皆是，但总有人喜欢贪小便宜而跳进坑！

当前市场， pos机用户信息泄露被倒卖后，电话营销频繁骚扰欺骗，整个行业都不得安宁。线下pos机不良地推业务人员追求高暴力，忽悠欺骗客户，让更多市场从业者寸步难行。

基层终端从业者艰难，pos机招商也就更无从说起。这几年操盘机构收割，让更多pos机从业者雪上加霜，好不容易铺一拨客户，回头上游涨价，被动来回切机，这也就是让上下游代理之间缺乏信任关系，增加了信任危机。  

招商从业者也不再像几年前那么吃香，赶在某一个品牌好一段日子，大多数日子出货量并不是理想。

当前市场这样的环境下，让还在坚持做市场、踏实做事情的代理商更坚韧、更加努力提升服务，诚信去面对每位客户，对客户真诚才是留的青山在， 一时欺骗忽悠难得守住打得江山。  

对于客户来讲，记住pos机不是一锤子合作买卖， pos机一旦办理成功， 后期使用每一笔交易售后都需要代理商去协调处理， 及时你能联系官方客服，官方客服也让你去联系装机代理商。 所以办理pos机不要轻易选择业务人员，一定了解掌握对方经营情况，业务稳定性。而不是为了刷卡便宜，免费装机却选择了临时性代理商，当真遇到问题时候，回头联系对方已转行不干了， 或者无法联系到对方，都会导致pos机售后无法进行。 同时一个稳定的pos机服务商，都需要利润来支撑。没有利润就没有未来的售后， 所以办理一台pos机时候，只要符合银联标准手续费，适当留的利润给代理，也是一种长期售后的选择。

很多转行的pos机代理商，有些是市场环境因素造成，有些是自身选择产品失误造成。 这很大因素就是选择产品追求急功近利，追求高返现、高利润而被操盘机构诱导合作，后期被动收割无奈退局。 当前被收割退局的不仅是他本人，还有使用pos机方客户自身了， 毕竟收割最终还是用户。这也就是为什么不要盲目追求最低费率、免费的pos机了。 毕竟每台传统pos机成本200多，每台电签pos机成本100元不等都需要最终用户买单，或者在长期刷卡中利润里回本。