2021年pos机发展到一个重要阶段，就是空白装机区域越来越小， 市场pos机持有量越来越高。 

如果未来手机pos机、mpos机，不做升级淘汰的话， pos机代理商2022年发展路线会越走越窄。 毕竟用户不急于更新换代， 无需装新pos机，就会导致市场低迷，拓展停滞状态。  同时，意味着2022年对于中小代理商，个体兼职pos机代理商来说，是一个非常大的挑战，能不能顺利发展下去，毕竟这个行业蛋糕有限，之前早一批代理商稳守住老用户的同时，新用户不再大量扩增，新代理发展必然遇到瓶颈。  

这个时期，肯定会倒下一批代理，或者转型其他业务。  

实际上2021年已经很多pos机同行转行其他业务了， 已经不再发展pos机了，及时有在做也是服务手里的老客户和转介绍客户为主。   

近期， 陆续有客户找我们安装pos机时反馈， 其之前的pos机服务商联系不到， 或者不干了， 只能新找pos机服务商办理新机器。 。。相信这个情况2022年会经常发生。  

也听到有客户反馈，当初自己刷卡pos机激活押金迟迟未退还， 联系代理商已经转行， 这个很被动。  。。 

2020年、2021年整个pos机市场变化非常大， 行业内竞争激烈，前期各种补贴做市场，尤其免费装pos机，还高返现给代理商的政策， 目前支付公司都陆续进行回本（涨代理商结算价，涨用户费率，pos机跳码，高额扣pos机流量卡费等），这些最终影响到的是代理商收入。  毕竟用户pos机涨幅过高就会换机，这样一方面代理商交易量缩减，一方面代理商结算价被抬高， 双向压缩最终代理非常被动，收入自然降低。。。  这样会导致公司运营成本过高，裁人、降低公司福利， 收割下一级代理等模式恶性循坏， 整个2021年pos机行业非常不好过。 

2022年即将来临之际， 很多pos机代理商恐怕难熬过这个冬天。 支付行业需要一个沉淀， 需要一个行业梳理过度，  如果手里用户不是很多， 还在挣扎招商，，，很快会感受到这个冬天了。 

影响pos机代理发展的还有一个原因，这两年pos机电话营销， 电话营销展业更针对性， 通过获取大量pos机用户数据，直接想针对性pos机用户通过低费率，诱导式，吓唬等方法快速占有客户。居行业内相关人士分析，电话营销出货量已经占主导市场份额，支付公司也是半遮半掩，口里喊着禁止电话网络， 实际管理严抓力度并不到位。  

同时， 电话营销也给行业带来非常不良影响， 尤其冻结用户押金，小则99元大则399元不等，造成大量投诉电话。   实际上用户多数是占便宜心理（喜欢低费率，免费的pos机）、少数被吓唬（马上停机，必须换机）接受电话营销pos机， 实际上使用起来，成本并不低于线下正常展业办理的pos机。  尤其是冻结押金几百款没有了， 马上pos机费率被调到0.6%以上，甚至加每笔秒到账费。。。并不划算的。   

一系列操作过后， 很多用户对pos机代理人持有怀疑态度， 怀疑了整个行业， 这对pos机行业发展非常不利。 

所以，2022年pos机行业需要一个沉淀的过程，需要淘汰的过程。相信坚持下来的还是老老实实干活，踏踏实实为用户服务的pos机代理商。 

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