随着整个pos行业近几年的发展， 银行信用卡不断扩张， pos机行业从一个不起眼的冷门，转为满大街随处可见的热门职业， 因为他入门门槛低，更多的同业者兼职居多， 谁都可以任意订几台pos机，对外发发朋友圈自称一级核心大代理商， 毕竟作为用户来讲， 很多都是关心的提供一台什么样的机器， 也没有经验去选择，我正好需求，业务正好在，就成交了。  

那么， pos机这个行业发展状况如何呢？

2016年9月6日是一个节点， 2016年费改之前，行业发展比较冷门， 受行业限制因素， 办理pos机靠销售pos机硬件赚钱，代理商一般一台机器卖家几百元，，上千，  利润几百。 分润是很少的 部分。   2016年费改之后， 费率调整统一后， 再也没有稍低费率或者封顶费率了， 代理商利润逐渐靠分润了， pos机免费送、甚至贴钱发展市场。   

也正是这一年， 我们这个行业起来了很多代理商， 也就是pos机招商为生的公司， 运营模式就是与支付公司签约代理协议， 自称一级代理或者机构， 对外诚招一些中、小代理商。 靠下面代理商起交易量，赚取利润差。 这一年大大小小的pos招商公司犹如雨后春笋， 拔地而起， 从一些环境稍差的办公楼搬到了高大尚的写字楼， 招聘起更多员工， 全国开启招商模式。 

还有一些靠发展终端、服务终端用户为主的pos机代理商，也开始大量招揽客户， 更多的用户办机， 稳定了代理商利润， 但成长速度与利润点终究不能与招商公司对比， 虽然赚钱， 发展用户交易量增长慢， 利润稳定而不迅猛， 长期渠道资源稳定。

     2018年往后， 支付行业竞争激烈， 各个支付公司争先恐后出来做pos收单， 市场竞争白热化， pos机免费送机已经无法满足相互竞争需求， 大家都想尽办法降低终端用户手续费来挖客户， 也就是切机， 相互之间的竞争。 费率低了毕竟赢利点就没有了， 甚至还需要贴钱， 这贴钱的买卖就交给了操盘手， 整个支付行业大部分产品都被操盘方把控， 他们显示募集了部分资金， 用于购买pos设备，和发展市场补助资金， 市场发展一定程度， 再通过涨终端费率的方式回笼前期投放资金。 这就是为什么用户老觉得费率涨， 甚至涨过0.6%还要高， 每笔还要加3 。 其实支付公司希望的是稳定， 操盘方也希望的稳定终端， 但现实是补贴的资金不能及时回笼，那么就会无底线的，没有职业道德操守的涨，涨，涨费率。 甚至还有传统大pos机涨费率至0.68%+3  ！

    2019年、2020年， 支付市场有限，肉有限， 进来的“狼”多了， 也就导致今年很多人1台、2台、甚至3~4台以上的pos机， 用户选择权限越来越多， 开心了想用哪个牌子就用哪个牌子， pos机服务商就累了， 为了满足用户的需求，不被其他同行能切机， 用户需求哪个牌子，代理商就跑去代理哪个牌子， 代理商代理的pos品牌越多， 激活任务越重， 市场饱和率也越高。。。 2020年pos机真的进入饱和状态， 作为终端pos机服务商， 第一时间感同身受市场铺pos机越来越难， 一级核心代理机构同样是出货量放缓， 为了满足旗下代理商需求， 也各种品牌的订单如期而至，出库任务同样严峻。  

    今年， 有终端的pos代理商沉住气，虽然搬砖累点， 但终端把握在手， 不担心没有饭吃。  大核心机构把握核心竞争力的资源，招商利润少了，但守得住终端代理商，还是过得去，但整体代理资源更向核心代理倾斜！ 遭殃的是近几年发展不高，不低，说白了即没有自己的终端资源，也没有拿到核心竞争力的上有资源， 就面临转行或者陆续慢慢退出行业的困境。   剩下的来两个白热化的层级： 一个是靠贴地气的终端pos机服务商， 一个是靠支付公司核心资源优势的核心pos机构。   

    2020年pos行业发展状况就是， 虽然因疫情影响，很多行业发展不景气，进来一些小白代理商服务商，但也不及pos市场这白热化的竞争，大多数进来3~5个月陆续淘汰掉了。 持久给力还是这些行业内发展2~3年以上固定客源的贴地气的终端pos服务商。   

    作为用户来讲如何选择pos机服务商呢？

    当然是您办理的pos机服务商经营越稳定越好，因为我们使用pos机不是一天两天，一台pos机我们需要使用很长时间，甚至几年， 这中间刷卡遇到问题都需要代理商协助解决， 试想您的POS机服务商中间转行不干了， 谁还能为您提供售后问题解决呢？ 很多pos机出现问题及时致电官方客服，客服也会让用户联系代理服务商。

    选择pos机服务商注意以下几点：

1， 服务商具备公司资金， 正规注册公司， 有营业办公室，与支付公司签约合作协议， 授权牌等等。 

2， 有一定的pos机运营经验， 相对来讲， 服务商经营年限也是稳定长久的一种体现， pos机服务商是靠商户沉淀数量来保证利润的， 公司运营时间越久， 服务商家越多， 利润越稳定， 公司运营相对稳定。 

3， 服务商的诚信， 如果身边朋友转介绍，相信这家服务商应该会靠谱。 

4，pos机终端服务商办公环境不在多高端（pos机并非暴力行业， 不会哪家终端服务商用辛苦铺pos机赚来的利润奢侈消费）， 终端服务商利润靠辛苦铺放pos机一点一滴赚来， 相对来讲， 不喜欢奢侈包装自己， 他们更喜欢真实的一面，用真实的自己实际工作能力服务好没问客户。

5，服务商代理pos产品比较全面，这样只要信任一家服务商， 就可以办理不同品牌的pos机 。

6，遇到问题服务商反应能力， 如果您联系服务商， 经常不回复，或者不及时解决问题， 这样的服务商就尽量舍弃， 去重新选择一家更靠谱的pos服务商。